關(guān)于品牌營銷策劃的名詞2
 
沖動購買
消費者在一時沖動之下當(dāng)即購買的行為。沖動購買行為與消費者的個性特征有關(guān)。一般來說，女性比男性更易發(fā)生沖動購買行為；而一些商品類別也易引發(fā)沖動購買，例如，化妝品、飲料、服裝等。
 
理性消費
相對沖動購買而言，理性消費指消費者通過周密的分析、比較研究之后作出購買決定、發(fā)生購買的行為。
 
品牌忠誡
品牌忠誠是指消費者首先對某種品牌的商品感到非常滿意，于是在選擇這類商品時對這個品牌表現(xiàn)出忠誠的態(tài)度品牌。
 
我們在生活中可以觀察到的品牌忠誠的現(xiàn)象
社會認(rèn)可型
某一品牌的產(chǎn)品在一個地區(qū)的消費者中口碑相當(dāng)好，又有很高的社會認(rèn)可度，人們在選購這種產(chǎn)品時，首先想到這一品牌，這種表現(xiàn)稱為社會認(rèn)可型的品牌忠誠。
表現(xiàn)自我型
卡迪拉克轎車體現(xiàn)紳士、風(fēng)度、身份和地位，卡迪拉克的重視者們是將這些特征與品牌相聯(lián)系的。
決策人群
具有購買決策權(quán)的人群，他們決定購買的產(chǎn)品類別、品牌、時間、如何買、買多少等因素。購買決策者不一定是商品的使用者，比如，嬰兒用品的決策者往是母親；
 
購買人群
實施購買行動的人。
孩子和母親在商場中選購兒童食品時，孩于可以自己挑選喜歡的食品，這時孩子是購買的決策者，而母親才是真正的購買者。
 
推廣人群
推廣人群是對企業(yè)的推廣工作而言，是向誰推廣的問題。比如，企業(yè)的廣告推廣人群、促銷推廣人群等。推廣人群可以是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者、影響者或者都不是。推廣人群的范圍設(shè)定要根據(jù)企業(yè)營銷和廣告策略的制定來決定。
l  針對消費者對一個產(chǎn)品的需要而購買產(chǎn)品，要推廣的人群是購買者和使用者。
l  針對消費者因產(chǎn)品的需求利益面購買產(chǎn)品，要推廣的人群是產(chǎn)品需求的人群中最年輕的族群。(如，一個產(chǎn)品的需求人群是20~45 歲的女性，而其推廣的人群是20歲的人群。)
l  針對消費者為產(chǎn)品的欲望利益而產(chǎn)生購買行為，要推廣的人群是所有的消費者。因為只有所有的消費者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，才可能達(dá)成這部分消費者的欲望滿足。
 
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