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劉好風專欄

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品牌信任背書體系之4顧客證言建立信任

品牌信任背書之教你用顧客證言建立品牌信任的4種方法什么是顧客證言？就是讓顧客現(xiàn)身說法，讓買過的顧客都說你的產(chǎn)品好，買過都說好，證明產(chǎn)品的風險和功效都經(jīng)過了驗證，可以放心，值得信賴。為什么顧客證言有效？因為，俗話說得好金杯銀杯不如老百姓的口碑，尤其現(xiàn)在，廣告爆炸，消費者對自賣自夸式的廣告產(chǎn)生了免疫力，對廣告會有質(zhì)疑。但，如果是熟人朋...

品牌信任背書體系中的用明星名人建立信任

什么是用明星名人建立信任？就是讓明星、名人與品牌發(fā)生關(guān)系，通過這種關(guān)系提升消費者對品牌的信任。這種關(guān)系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創(chuàng)始人身份。為什么用明星名人建立信任會有效？這源于心理學上的光環(huán)效應和模仿效應，共同形成了對品牌價值的增強。光環(huán)效應中國有句老話叫做情人眼里出西施，是對光環(huán)效應的形象表達。明星、名人自身的魅...

品牌傳播策劃中利用權(quán)威建立信任

品牌傳播策劃中系統(tǒng)講解了品牌定位的12類方法，讓消費者知道我們品牌相比競品有何不同，但講出不同還不夠，還需要證明你的不同，這時就需要品牌的信任背書體系，接下來我們就系統(tǒng)學習27種提升品牌信任度的信任背書方法。什么是信任背書？就是提供給消費者的證據(jù)，這些證據(jù)能讓你的定位和訴求顯得可信。為什么需要信任背書? 因為所有消費者都缺一樣東西安全感缺...

餐飲品牌策劃中用對立建立定位

餐飲品牌策劃認為因為人性多疑，缺乏安全感。你還需要進一步提供證據(jù)來證明你說的不同是確實存在的，是值得信賴的。這時，你需要為品牌找到信任背書。從下節(jié)開始，我們系統(tǒng)講解品牌信任背書的打造方法。什么是對立？就是站在對手的反面，一直站在對手的反面，跟他對著干。對手向左，你就向右，對手向前，你就向后。比如，可口可樂的核心優(yōu)勢是可樂的發(fā)明人身...

品牌推廣策劃之用精神情感建立定位

品牌推廣策劃前面講的10種定位方法，可以解釋市場上90%的品牌定位案例。但還有10%是沒有辦法解釋的，這篇的目的就是解決剩余的10%的用原教旨定位理論無法解釋的品牌定位的成功現(xiàn)象。什么是精神情感型定位？品牌推廣策劃就是將品牌的定位建立在一種特定精神、文化或某些人類的情感上，通過該精神、文化或情感的詮釋、表達，來引起受眾的情感共鳴和認同，從而在消費...

品牌策劃設計中用關(guān)聯(lián)定位法建立定位

品牌策劃設計中什么是關(guān)聯(lián)定位？關(guān)聯(lián)定位就是將你的品牌與消費者心智中已經(jīng)存在認知關(guān)聯(lián)起來，借用已知信息來迅速導入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費者心智中的已有的認知是已知信息），從而讓品牌占據(jù)一個有利位置。關(guān)聯(lián)定位為什么有效？因為按照哈佛大學心理學家喬治米勒博士的研究，大腦會排斥與現(xiàn)有知識經(jīng)驗不相符的信息，并且大腦本身沒有足夠的...

電商品牌策劃之用受青睞建立定位？

電商品牌策劃中什么是受青睞？受青睞就是受到某些特定群體的喜歡和推崇某些亞文化或者高勢能人群的認同和喜愛，能產(chǎn)生一種身份的認同。可以為品牌帶來彰顯價值，彰顯品味、價值觀、社會地位.....提供了一種身份標簽。為什么受青睞可以建立定位？有三種心理支持，那就是從眾心理、社會認同和模仿效應 1、從眾心理也就是平常所說的隨大流、電商品牌策劃中當個體...

品牌定位策劃中用市場專長建立定位

品牌定位策劃中什么是市場專長？專長、專長，就是在某一方面特別擅長，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個品牌在某個領(lǐng)域特別擅長，我們就把這個品牌叫做專家品牌。二、為什么市場專長可以建立定位？因為專家擁有三個優(yōu)勢，一是認知優(yōu)勢，二是專業(yè)優(yōu)勢，三是資源優(yōu)勢。 1、認知優(yōu)勢；人們會認為專家在其領(lǐng)域接受過更多培訓和更多知識，會更專業(yè)。相反，人們很少會...

品牌全案策劃用經(jīng)典建立定位

品牌全案策劃中什么是經(jīng)典？經(jīng)典的核心核心含義就是四個字長存不衰，能夠長期存在而不衰敗即可視為經(jīng)典，一類產(chǎn)品，一個品牌都可以成為經(jīng)典。一些歷史較長的品牌往往會有自己的經(jīng)典款，比如，可口可樂的6.5盎司的弧形瓶是可口可樂的經(jīng)典品項，奔馳車的S級被稱之為經(jīng)典款，迪奧的戴妃手袋lady Dior，古馳的solo系列都是經(jīng)典款。一、為什么能用經(jīng)典能建立定位？因為...

服裝品牌策劃中用熱銷建立定位

服裝品牌策劃中什么是熱銷？所謂熱銷，就是給受眾制造品牌很火、賣的很熱的感覺在品牌發(fā)展過程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來實現(xiàn)真的熱銷。一、為什么用熱銷可以建立定位? 因為，熱銷會引來熱銷，看起來賣的好，就能真的賣的好，從心理層面講人們會同情失敗者，但會買贏家的產(chǎn)品。在中國人認知中，老百姓講墻倒眾人推、破鼓眾人捶。服裝品牌策劃認知...