營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的內(nèi)容比較詳細(xì)，有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告宣傳、方案調(diào)整等多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段，在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀中分析出具體的結(jié)果。這些內(nèi)容都需要我們?cè)敿?xì)填寫(xiě)，通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，才能制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含哪些方面？

1、策劃目的。行業(yè)開(kāi)業(yè)初期沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

2、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3、分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素。

4、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是公司在先前任務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(特定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)。

6、廣告宣傳。

7、具體的行動(dòng)計(jì)劃。

8、方案調(diào)整：這一部分是計(jì)劃方案的補(bǔ)充部分。計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中可能有不適合實(shí)際情況的部分。因此，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)反饋隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃的實(shí)施情況。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

1.產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝管理

(1)產(chǎn)品線(xiàn)投資組合的確定

(2)產(chǎn)品線(xiàn)決策包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特性化、產(chǎn)品線(xiàn)減少等。

(3)品牌決定

(4)包裝和標(biāo)簽的確定

2.定價(jià)策略和方案設(shè)計(jì)

(1)定價(jià)包括選擇價(jià)格目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本、選擇價(jià)格和供應(yīng)商、定價(jià)方法、選擇最終價(jià)格等。

(2)修訂價(jià)格、地理價(jià)格、價(jià)格折扣和折扣、促銷(xiāo)價(jià)格、差別價(jià)格、組合價(jià)格。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與管理

(1)渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決定

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)渠道

4.設(shè)計(jì)管理整合營(yíng)銷(xiāo)溝通(確定目標(biāo)受眾、設(shè)計(jì)信息、選擇溝通渠道、編制總促銷(xiāo)預(yù)算、管理整合營(yíng)銷(xiāo)溝通等有效溝通)

管理廣告，促進(jìn)銷(xiāo)售和宣傳。

(1)制定和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)、確定廣告預(yù)算、選擇廣告信息、確定媒體、評(píng)估廣告效果等。

(2)促銷(xiāo)

(3)宣傳

6.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

(1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括選擇招牌和銷(xiāo)售代表、培訓(xùn)銷(xiāo)售代表、監(jiān)督銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表的能力、評(píng)估銷(xiāo)售代表等。