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品牌策劃方案總結(jié)之源點(diǎn)期渠道策略
作者：杭州品牌策劃公司??來源： 發(fā)表時(shí)間：2019-08-16??
品牌策劃方案總結(jié)渠道作為4P中的一P,在營銷中的重要性可謂直觀重要。在中國營銷史上，曾經(jīng)有過所謂的“渠道為王”時(shí)代，當(dāng)時(shí)營銷人的口號(hào)是“得渠道者得天下”。
當(dāng)時(shí)最火的快消飲料企業(yè)是娃哈哈，其獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體渠道模式，能將任何一款新品在短短幾天之內(nèi)鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售終端。吳曉波給娃哈哈寫的《非常營銷》是也是當(dāng)時(shí)最火的營銷類書籍之一。
雖然“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過去，但渠道仍極為重要，而且渠道更加豐富，尤其新媒體崛起，品牌策劃方案總結(jié)使渠媒合一成為一個(gè)新特點(diǎn)。企業(yè)選擇合適的渠道資源，需要與所處的市場階段相匹配。
源點(diǎn)期渠道策略就是找準(zhǔn)源點(diǎn)渠道
1、渠道是什么？
渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的有經(jīng)銷商所組成通道，這個(gè)渠道可長可短，可寬可窄，不同行業(yè)不同。
渠道示意圖
渠道的長和短是什么？
品牌策劃方案總結(jié)就是指渠道層級(jí)的多少，層級(jí)多就長，層級(jí)少就短利用的渠道級(jí)渠道的寬和窄。
渠道的長和短是什么？
就是同級(jí)渠道成員多少，同級(jí)渠道成員多就是寬，少就是窄。
功能性及理性產(chǎn)品的渠道長而窄
感性消費(fèi)品的渠道短而寬
品牌策劃方案總結(jié)品牌在市場上站穩(wěn)腳跟后，會(huì)完善豐富自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品盡可能多和方面的到達(dá)消費(fèi)者面前。
比如某廚電品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)布局圖
2、源點(diǎn)是什么？
品牌策劃方案總結(jié)源點(diǎn)是定位理論中的概念，有源點(diǎn)期、源點(diǎn)市場、源點(diǎn)客群、源點(diǎn)渠道、源點(diǎn)媒介......等。定位理論強(qiáng)調(diào)做市場要以點(diǎn)帶面，要先找準(zhǔn)突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)就是源點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找的準(zhǔn)，就可以以點(diǎn)破面，獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
3、源點(diǎn)渠道是是什么？
源點(diǎn)渠道就是產(chǎn)品上市時(shí)選擇的能覆蓋源點(diǎn)人群的最佳渠道，通過這個(gè)渠道能最有效的觸達(dá)源點(diǎn)人群，提升品牌認(rèn)知，達(dá)成產(chǎn)品銷售。
比如，王老吉在剛上市時(shí)，把自己的源點(diǎn)渠道定位為餐飲渠道，并從餐飲渠道中進(jìn)一步聚焦，將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作為核心源點(diǎn)渠道，因?yàn)檫@種餐飲店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“預(yù)防上火”的定位正好吻合。
品牌策劃方案總結(jié)老劉曾服務(wù)的美大集成灶，其源點(diǎn)渠道就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，在銷量突破5個(gè)億前，沒有進(jìn)入過其他渠道。在5個(gè)億以后，才開始進(jìn)入電商、工程渠道。 在將近10個(gè)億時(shí)，才開始大規(guī)模進(jìn)入蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家等KA渠道，并開始積極嘗試跟櫥柜廠商、家裝公司等異業(yè)渠道合作。
當(dāng)時(shí)最火的快消飲料企業(yè)是娃哈哈，其獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體渠道模式，能將任何一款新品在短短幾天之內(nèi)鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售終端。吳曉波給娃哈哈寫的《非常營銷》是也是當(dāng)時(shí)最火的營銷類書籍之一。
雖然“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過去，但渠道仍極為重要，而且渠道更加豐富，尤其新媒體崛起，品牌策劃方案總結(jié)使渠媒合一成為一個(gè)新特點(diǎn)。企業(yè)選擇合適的渠道資源，需要與所處的市場階段相匹配。
源點(diǎn)期渠道策略就是找準(zhǔn)源點(diǎn)渠道
1、渠道是什么？
渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的有經(jīng)銷商所組成通道，這個(gè)渠道可長可短，可寬可窄，不同行業(yè)不同。
渠道的長和短是什么？
品牌策劃方案總結(jié)就是指渠道層級(jí)的多少，層級(jí)多就長，層級(jí)少就短利用的渠道級(jí)渠道的寬和窄。
渠道的長和短是什么？
就是同級(jí)渠道成員多少，同級(jí)渠道成員多就是寬，少就是窄。
功能性及理性產(chǎn)品的渠道長而窄
感性消費(fèi)品的渠道短而寬
品牌策劃方案總結(jié)品牌在市場上站穩(wěn)腳跟后，會(huì)完善豐富自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品盡可能多和方面的到達(dá)消費(fèi)者面前。
比如某廚電品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)布局圖
2、源點(diǎn)是什么？
品牌策劃方案總結(jié)源點(diǎn)是定位理論中的概念，有源點(diǎn)期、源點(diǎn)市場、源點(diǎn)客群、源點(diǎn)渠道、源點(diǎn)媒介......等。定位理論強(qiáng)調(diào)做市場要以點(diǎn)帶面，要先找準(zhǔn)突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)就是源點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找的準(zhǔn)，就可以以點(diǎn)破面，獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
3、源點(diǎn)渠道是是什么？
源點(diǎn)渠道就是產(chǎn)品上市時(shí)選擇的能覆蓋源點(diǎn)人群的最佳渠道，通過這個(gè)渠道能最有效的觸達(dá)源點(diǎn)人群，提升品牌認(rèn)知，達(dá)成產(chǎn)品銷售。
比如，王老吉在剛上市時(shí)，把自己的源點(diǎn)渠道定位為餐飲渠道，并從餐飲渠道中進(jìn)一步聚焦，將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作為核心源點(diǎn)渠道，因?yàn)檫@種餐飲店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“預(yù)防上火”的定位正好吻合。
品牌策劃方案總結(jié)老劉曾服務(wù)的美大集成灶，其源點(diǎn)渠道就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，在銷量突破5個(gè)億前，沒有進(jìn)入過其他渠道。在5個(gè)億以后，才開始進(jìn)入電商、工程渠道。 在將近10個(gè)億時(shí)，才開始大規(guī)模進(jìn)入蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家等KA渠道，并開始積極嘗試跟櫥柜廠商、家裝公司等異業(yè)渠道合作。