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杭州品牌策劃公司好風(fēng)對于長渠道政策設(shè)計的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源： 發(fā)表時間：2018-10-25??
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為所謂長渠道，就是企業(yè)利用渠道的層級數(shù)量，數(shù)量越多，渠道的長度越長。不同的渠道長度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因為渠道的長短作用，還取決于企業(yè)的產(chǎn)品定位。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同樣一個產(chǎn)品，企業(yè)定位在高檔產(chǎn)品的市場區(qū)隔空間和定位在中低檔的市場區(qū)隔空間，渠道長度政策是有區(qū)別的。產(chǎn)品的概念設(shè)計也會影響渠道的政策設(shè)計。不同的產(chǎn)品概念，采用的政策是有區(qū)到的。當(dāng)然，競爭環(huán)境及產(chǎn)品的生命周期也對政策有一定的
長渠道的結(jié)構(gòu)
長渠道的結(jié)構(gòu)是指企業(yè)通過渠道到達消費者的時候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點
一級成員
希望更多的市場份額，以銷售數(shù)量的多少來判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，以在該區(qū)城的營利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同時自己希望擴充市場規(guī)模，成為更大型的經(jīng)銷單位。
終端成員
終端成員以消費者購買來賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設(shè)計思路
對一級渠道成員
根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計一級渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒有打開，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場已經(jīng)有很大的需求，同時品牌有定力度的時候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優(yōu)惠一些，目的是保護企業(yè)的市場。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為原則上，二級成員的政策是由一級成員進行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營，企業(yè)同時面對直營、二級經(jīng)銷商及終端成員的時候，終端成員的政策應(yīng)該更優(yōu)惠一些。
長渠道的結(jié)構(gòu)
長渠道的結(jié)構(gòu)是指企業(yè)通過渠道到達消費者的時候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點
一級成員
希望更多的市場份額，以銷售數(shù)量的多少來判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，以在該區(qū)城的營利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同時自己希望擴充市場規(guī)模，成為更大型的經(jīng)銷單位。
終端成員
終端成員以消費者購買來賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設(shè)計思路
對一級渠道成員
根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計一級渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒有打開，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場已經(jīng)有很大的需求，同時品牌有定力度的時候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優(yōu)惠一些，目的是保護企業(yè)的市場。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為原則上，二級成員的政策是由一級成員進行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營，企業(yè)同時面對直營、二級經(jīng)銷商及終端成員的時候，終端成員的政策應(yīng)該更優(yōu)惠一些。